Vlog 9 | Schaffe Dir Deinen eigenen Markt


Immer wieder höre ich von Unternehmen wie hart der Wettbewerb geworden ist; dass die Märkte gesättigt sind und der Preis- und Konkurrenzdruck immer härter wird.

 

Was machen diese Unternehmen meist dagegen? Sie kämpfen gegen den Wettbewerb, sie wollen ihre Konkurrenz schlagen und sie versuchen sich mit noch günstigeren Angeboten immer wieder gegenseitig zu unterbieten. Das Ergebnis ist eine blutige Preisschlacht, die am Ende nur Verlierer kennt.

 

Die Kundenzufriedenheit wird dadurch nicht gesteigert.

Und das Ganze hat auch nichts mit dem Wahrnehmen von Kundenbedürfnissen zu tun.

 

Aber wir wollen doch Vermarktungslösungen entwickeln, die Nutzen schaffen, Bedürfnisse wecken und den Kunden begeistern!

 

Erfolgreiche Unternehmen gehen daher einen ganz anderen Weg: 

  • Sie schaffen sich einen eigenen Markt, entwickeln ihre eigene Nische. Sie fokussieren auf klare Nutzenaspekte und bieten nicht einfach „alles für alle“ an
  • Sie schauen nicht auf den Wettbewerb. Für sie ist die Konkurrenz irrelevant, weil sie Geschäftsmodelle und Ideen entwickeln, die es so noch gar nicht gibt
  • Sie kommunizieren überzeugend und eindeutig
  • Und sie versuchen nicht dem Wettbewerber im bestehenden Markt Kunden wegzunehmen, sondern sie gewinnen neue Kunden aus neuen Märkten
  • Sie machen diese zu wiederkehrenden, loyalen Kunden
  • Und die loyale Kunden machen sie zu begeisterten Markenbotschaftern und Fans

Das ist unser Ziel!

 

Es geht also vielmehr um innovative Wege, als um neue Produkte und Services. Innovative Ideen und Geschäftsmodelle eröffnen neue Märkte. Die neuartige Gestaltung des Gesamtangebots kann oft der Schlüssel zum Erfolg sein. Grundvoraussetzung dafür ist aber immer, den Kunden mit allen seinen Wünschen und Bedürfnissen wahrzunehmen und zu verstehen. 

 

Das war es wieder für heute! Schau gerne immer wieder hier rein und hol Dir kostenlose Tipps, wie Du Dein Business neu aufbauen kannst! Nütze die Zeit, um an Deinem Unternehmen zu arbeiten statt bloß in Deinem Unternehmen!

 

Schreib mir gerne Deine Fragen!

 

Ab der Folge 10 dieser Videoreihe zeige ich Dir einen ganz anderen Aspekt meiner Herangehensweise. Ich erzähle Dir dann, wie Du durch die Beobachtung von Pferden lernen kannst auch andere Menschen wieder richtig wahrzunehmen. Denn Wahrnehmung ist der Schlüssel zum Verstehen.

 

Bis dann - bleib dran!

 

Alles Gute, Timm Uthe

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