Vlog 6 | Bringe Deinen Kunden echten Mehrwert


In diesem Beitrag geht es um die besonderen Vorteile, die Du Deinen Kunden verschaffen kannst, also den Nutzen, den sie durch eine Zusammenarbeit mit Dir erfahren oder ohne Dich nie hätten!

 

Denn um Vermarktungslösungen zu entwickeln, die Nutzen schaffen, Bedürfnisse wecken und den Kunden begeistern, kannst Du dort Anknüpfungspunkte finden, wo Du Deinen Kunden einen echten Vorteil oder einen besonderen Mehrwert bringst!

 

Das geht natürlich nur, wenn Du in der Lage bist durch die Brille Deiner Kunden zu schauen. Dich also genau in Deine Zielgruppe und am besten in einzelne Personen hineinversetzt, genau wie sie empfindest, denkst und fühlst. Im Positiven wie im Negativen.

 

Menschen fühlen sich naturgemäß vom Positiven angezogen und bewegen daher auch gerne zum Positiven, zum Guten hin.

 

Du solltest also versuchen herauszufinden:

  • Welche Einsparungen an Zeit, Geld und Mühe würden Deine Kunden glücklich machen?
  • Was würden sie sich mehr oder weniger wünschen?
  • Was begeistert sie? Worüber freuen sie sich? Was erwarten sie?
  • Was würde ihre Arbeit oder ihr Leben erleichtern?
  • Welche positiven sozialen Folgen wünschen sie sich? Was lässt sie gut dastehen? Was verbessert Ihre Position oder ihren Status?
  • Was könnt es ihnen leichter machen Dein Angebot anzunehmen?
  • Welche ihrer Erwartungen könntest Du übertreffen?
  • Womit könntest Du Deine Kunden am meisten überraschen? Und:
  • Wovon träumen sie?

Wenn Du ein paar dieser Fragen beantworten kannst, bist Du in der Lage ihnen Lösungen anzubieten, die ihre momentane Situation ändern und verbessern.

 

Das ist sensationell, denn damit schaffst Du es als Nutzenbringer gesehen zu werden! Als Nutzenbringer wirst Du nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern Deine Kunden werden immer wieder zu Dir zurückkommen, sie werden loyale Partner und letztendlich Deine begeisterten Markenbotschafter und treue Fans.

 

Indem Du anderen echten Mehrwert bringst, erreichst Du also selbst Dein Ziel!

 

Schreib mir gerne Deine Fragen! Ich werde sie gerne beantworten - vielleicht auch hier in diesem Vlog.

 

In der nächsten Folge zeige ich Dir, wie Du eine Vision und eine Mission für Dich entwickelst, die Dir hilft eine einzigartige Identität für Dich und Dein Unternehmen zu schaffen!

 

Bis dann - bleib dran!

 

Alles Gute, Timm Uthe


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